批发量大的经销商，拿货的批发款和零售商相同，但是多了返点，每种档次返点不同。具体这里有标准，你们仔细看看。”徐荷叶说着，把他们的批发标准单子拿给三人看。
基本上都是日批三千元和五千元的，至于万元档的返利，目前还没有人拿到过。但徐荷叶还是把这个档位放到了体系里。总得给大家一点目标不是？
内容不多，三人都读过初中，识字，因此很快就看完了。
最后看的华锋将单子还给徐荷叶：“老板，我们看完了。”
“好。那现在你们和董经理去看看货吧。”徐荷叶让董杏花带他们去看货品，她还有一些事情需要交代董福运。
第114章 新品
等四人出了办公室后, 徐荷叶才压低了声音，对董福运道：“小舅，去苏市后, 谈下的顾客, 不管是谁谈下的, 你都一定要留下联系方式。”
说着，徐荷叶加重了语气：“小舅，这件事很重要，你一定要把握住。”
对一个工厂而言, 顾客资源特别重要。
说白了，程子军和刘同现在能做中间商, 就是因为他们零售时, 积累的顾客全都握在他们自己手里。
现在他们还从他们厂里拿货，如果有一天, 他们不在这儿拿货了, 他们手里掌握的那些零售商, 不说全部，起码会流失九成。
董福运点了点头, “小舅知道。”
“对了，我今天到处转了转，市面上果然出现了一些仿制品，但不管是面料品质还是做工都没有咱们的好。”
“我有预感。”否则那些零售商就算想压价, 也不会这么快图穷匕见。
只有出现竞品，他们有了更多的选择, 而那些选择又没有他们的好，所以才会来和他们谈价格。
“仿制品多吗？”
董福运摇头：“不是特别多，应该不是那些大工厂做的。”大工厂做出来的货, 不会那么粗糙敷衍。
“估计和咱们一开始一样。”
“但他们显然没有做好品控，又或者不在乎这点，只图把东西做出来，然后拿到市场上卖钱。”
董福运：“那现在要怎么办？还是说找人跟着他们，找到源头，吓一吓——小舅。”徐荷叶打断了董福运接下来的话。
曾经混过的那段经历，还是在董福运身上留下了烙印。他没那么坏，可遇到问题却总喜欢用最低级的拳脚功夫去解决。
“小舅，咱们是正经商人，不是港城的社~团，有仿制品说明咱们的东西好。你能拦一家，能拦不住所有家吗？
咱们要做的，只有两件事，开发新市场，以及设计出更多更新的花样，让竞争对手永远慢咱们一拍，让顾客一直追随咱们。”
“这次，你去苏市，把咱们的新品也带过去。扈城对周边城市有辐射效应，或许已经有人把咱们的假领子带到了那边。有销路，就会有人仿制。那边未必没有人卖假领子。”
“你把基础款，还有新品都带过去。根据情况决定主推哪款。如果那边基础款的市场还没有被人占领，就主推基础款。如果基础款已经有人做了，就主推新品。”
“行，我明白了。”
两人从办公室里出来，董杏花和段杰三人正在招待赶过来的经销商。
来人有两位，一男一女，女的叫费彩，也是最开始和徐荷叶商量，从这儿拿货转卖的大姐。男的是跟着费彩来的，是她弟弟，来帮忙拖货。
“大姐，老品没什么新意，今天给你看点新花样。”徐荷叶让人将他们的新品搬出来给费彩看，“-->>